瀏覽數(shù)量: 62 作者: 本站編輯 發(fā)布時間: 2015-10-27 來源: 互聯(lián)網(wǎng)
“天馬”故事,LED照明“紅海”突圍啟示
被喻為照明行業(yè)技術(shù)終結(jié)版的LED,集眾多優(yōu)勢于一身,吸引萬千注目眼光。長遠眼光看未來,誰在用自己的快人一步、未雨綢繆,在LED藍海市場里暢游,意滿志得?
沉重的大錘我們并不畏懼,因其笨重,容易躲閃和防御;而不足百錢重的弓箭卻令人畏懼,因其鋒利的箭頭。
產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷手段的蒼白化,是中國形成紅海型市場的根本原因。在強手環(huán)伺、用戶支配不對稱的燈飾競爭環(huán)境中,面臨關(guān)于LED生存、突圍、確立地位的各路廠商,什么是保證企業(yè)生存發(fā)展、品牌生機盎然的“達.芬奇密碼”?
英國哲學(xué)家羅素說過:“天才的思想家總是遠遠超越于他那個時代的思維模式,他的思想為后來人帶來難以預(yù)見的價值,盡管他的想法為當時人那么難以理解,而后人又看來是那么普遍”。
走過、路過、看過,被喻為燈飾行業(yè)技術(shù)終結(jié)版的LED,集眾多優(yōu)勢于一身,吸引萬千注目眼光。以T5發(fā)展歷史為鑒,在百分百、陽光等品牌引領(lǐng)下,終成就T5成為工程照明市場的主流地位。而LED商機已經(jīng)顯現(xiàn),熱流正在涌動,正是企業(yè)中原逐鹿的時機。長遠眼光看未來,誰在用自己的快人一步、未雨綢繆,在LED藍海市場里暢游,意滿志得?
“藍海”暢游
胡潤先生說過:“研究企業(yè)家精神,中國是世界上最精彩的地方”;“談?wù)彰餍袠I(yè)的企業(yè)家,安波滔是業(yè)界繞不開的一個名字”,行業(yè)專家邱建衛(wèi)博士說。
“T5+智能照明系統(tǒng)+LED”三套馬車,就是公司針對渠道品牌“天拓·百分百”所做的產(chǎn)品總體規(guī)劃。在品牌推廣之前,沒有人理解它的涵義,更不知道這三套馬車到底該如何駕奴?熟悉他的人唯一可以堅信的是,他又找到了屬于自己的“藍海”天地,并開始暢游其中。
他是這樣的一個人,“想法”多,做法更多,偏偏又不斷取得成功,成為業(yè)界繞不開的人物。簡短講述他的行業(yè)話題大概可以這樣陳述:
2003年,當照明行業(yè)無數(shù)廠家在鹵粉、電感等傳統(tǒng)技術(shù)照明里面左沖右突之時,他開始重點投入研發(fā)T5高效節(jié)能照明;2005年,當無數(shù)電工品牌依然在身處微利時代的開關(guān)領(lǐng)域浴血拼殺時,他卻引領(lǐng)智能照明技術(shù)發(fā)展到第三代水平,現(xiàn)已是液晶觸摸和遙控技術(shù)結(jié)合的第五代;2008年,當眾多工程品牌依然在工程市場依靠低下產(chǎn)品、低效團隊、劣質(zhì)服務(wù)進行競爭時,他的品牌已成功依靠研發(fā)成熟的“超級節(jié)能熒光燈”中標發(fā)改委和財政部聯(lián)合推廣的國家高效照明產(chǎn)品推廣項目,至今已是和德國歐司朗、浙江陽光連續(xù)三年中標T5標段的三大品牌之一。
當公司“工程與渠道并進發(fā)展,鞏固工程根據(jù)地、開辟渠道新天地”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定,國內(nèi)A股上市目標成為企業(yè)的不二選擇時,公司以一貫的穩(wěn)健和創(chuàng)新精神,憑借2005年開始對LED投入和出口銷售的基礎(chǔ),開始走近人們的視線,愈近愈真切、、、
背后故事
“做中國低碳照明的領(lǐng)航者”,是企業(yè)的發(fā)展目標。
溫家寶總理在“十二五規(guī)劃”中指出:“中國的經(jīng)濟發(fā)展就是圍繞轉(zhuǎn)變經(jīng)濟結(jié)構(gòu),發(fā)展低碳經(jīng)濟,創(chuàng)造節(jié)約型社會”。
“發(fā)展這么多年,公司圍繞的唯一主題就是節(jié)能,發(fā)展低碳照明,這符合國家和行業(yè)發(fā)展低碳經(jīng)濟的趨勢和要求”,安波滔說。國家政策要求和行業(yè)發(fā)展趨勢當然不可違背。
連續(xù)三年中標國家高效照明產(chǎn)品推廣項目,連續(xù)八屆被國家發(fā)改委及財政部確定入選為《節(jié)能產(chǎn)品政府強制采購清單》,在工程領(lǐng)域被譽為“隱形冠軍”。而對于渠道品牌內(nèi)涵如何挖掘?產(chǎn)品規(guī)劃如何定位?如何圍繞公司多年的節(jié)能主題?成為了縈繞在品牌規(guī)劃的一時難題。
2009年冬,科幻巨制《阿凡達》風(fēng)靡全球,創(chuàng)造史無前例的27億美金票房紀錄,相當于中國服裝行業(yè)當年出口創(chuàng)匯的總和。大家不僅為精彩絕倫的影片情節(jié)打動,也無不為人類為掠取礦產(chǎn)資源而對潘多拉星球大行“征地”、“暴力拆遷”的情節(jié)而惋惜,也為日益多變的地球環(huán)境多了些許擔(dān)憂。
聯(lián)想到“天生萬物養(yǎng)人,人無一德報天”的古語,安波滔茅塞頓開:“低碳、責(zé)任、科技”應(yīng)該是品牌這整套馬車的主題內(nèi)涵,我們要成為行業(yè)低碳照明的領(lǐng)航者”。
公司安排所有員工到全亞洲最大的IMAX影院萬達影城觀看《阿凡達》,品牌也因為產(chǎn)品規(guī)劃中的“三套馬車”,被大家美名為“天馬”。
另類選擇
毫無疑問,傳統(tǒng)的鹵粉、電感等傳統(tǒng)照明好比當年的錄像機,T5、節(jié)能燈如VCD,而LED照明就像激光視聽設(shè)備的終極產(chǎn)品DVD。LED代表了照明技術(shù)運用的絕對高度,也形成了行業(yè)發(fā)展的絕對熱度,熱流中誰在把握商機?誰能持行業(yè)牛耳?公司顯然快人一步。
2008年8月,筆者為北京奧運會開幕式上嘆為觀止的LED運用表演而預(yù)感LED照明的發(fā)展速度將急速倍增,商機規(guī)模可能史無前例,致電安波滔欲交流行業(yè)想法,不想他正在首爾與韓國高頻產(chǎn)業(yè)研究會就LED的技術(shù)聯(lián)盟簽訂合作協(xié)議。
今天的渠道品牌已將LED產(chǎn)品納入到三套馬車之中,并成功推出LED射燈系列、LED筒燈系列、LED天花燈系列、LED燈盤系列等19大系列,產(chǎn)品品類300余種。在LED商照方面進行了重點規(guī)劃,旨在成就LED商照領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。
筆者曾問公司銷售副總邱建平:“為什么公司里重點發(fā)展的渠道品牌看不到傳統(tǒng)的商照產(chǎn)品,不做商照你要怎么做渠道市場,你如何實現(xiàn)“工程與渠道兩手都要抓、兩手都要硬的并進戰(zhàn)略”的目標?
“現(xiàn)在的商照市場已經(jīng)完全是一片紅海市場,產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、利潤微利化,繼續(xù)采用傳統(tǒng)商照角逐市場,無疑進入的不單是紅海市場問題,簡直就是進入市場“火海”,火海是跳不得的!”,邱建平如是回答。
終于明白,公司的LED馬車是在用創(chuàng)新的“藍海”思維,將LED馬車重點放在了商業(yè)照明,與T5馬車的工程照明、智能照明系統(tǒng)的家居照明相得益彰,互為促進。三套馬車并駕齊驅(qū),單套馬車亦可“天馬”騰空。
騰空
思科CEO錢伯斯說“大公司不一定打敗小公司,但快的一定打敗慢的”。市場只有一個,提供同樣商品的企業(yè)多如牛毛,只有持續(xù)地快速成長才能成為市場的主宰者。
公司快人一步進入LED研發(fā)、推出19大系列顯然不但講究了速度,也注重了持續(xù)性。毫無疑問,LED市場從整體的角度看是處在無序發(fā)展狀態(tài)的,大的廠家大多因為“安逸封地”而行動“落后一步”,快馬加鞭仍需時間過程;小的廠家盲動加沖動,研發(fā)無人才、生產(chǎn)無技術(shù)、推廣無資金,只得了個湊熱鬧的份。
“沉重的大錘我們并不畏懼,因其笨重,容易躲閃和防御;而不足百錢重的弓箭卻令人畏懼,因其鋒利的箭頭”,安波滔在對LED競爭對手的看法做了個無不形象的表達,同時笑稱“三套馬車的LED就是一張百尺長弓,擁有鋒利無比的箭頭”。
研發(fā),聯(lián)盟的韓國高頻產(chǎn)業(yè)研究會是行業(yè)的翹楚級科研單位,公司在韓國、廣州設(shè)立有LED技術(shù)科研所;生產(chǎn),自有先進生產(chǎn)線對外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計、散熱技術(shù)、配光環(huán)境測試、芯片封裝等都有切實保障;營銷,有200人左右的營銷團隊,并有專業(yè)的里程碑顧問咨詢機構(gòu)一起謀篇布局;市場,在工程市場有強大的市場影響力,在渠道市場有快速成長的爆發(fā)力,等等基礎(chǔ)鑄造了這張百尺弓,磨礪了這柄鋒利箭!
LED奔馬騰空,春風(fēng)豈不得意。
公演
今天的百分百或許還不能說是LED商照領(lǐng)域的霸主,但無疑是雄者,從工程照明的成功,到渠道品牌的快速發(fā)展,再到LED系列產(chǎn)品的上市,公司一直快人一步,奔馬向前,成為行業(yè)推崇的模范,也成為廠商合作的典范。
4月,公司組建的10人市場突擊隊在江蘇的南京、常州、無錫、揚州等地開展對經(jīng)銷商的扶持工作,全國各地的營銷工作如火如荼的全面展開,從外面營銷人員的忙碌的身影中,我們似乎看到了“天馬”正在騰空的景象。
2011年6月9日將在廣州舉辦國際照明展覽會,一場行業(yè)大幕已經(jīng)拉開。公司再次應(yīng)邀參會,又將會有什么樣的“精彩節(jié)目”如期公演呢?
LED馬車,或許不僅是要書寫一篇“馬車”故事,更在締造一部行業(yè)傳奇!
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