T5產(chǎn)品通過(guò)多年的發(fā)展，以突出的節(jié)能優(yōu)勢(shì)成為光源市場(chǎng)的主力軍。T5取代T8已為大勢(shì)所趨，但目前T5的發(fā)展過(guò)程中，還是遭遇了“品牌混亂，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品技術(shù)仍需改進(jìn)”三大“攔路虎”。作為2008、2009、2010年連續(xù)三年成為國(guó)家T5高效照明中標(biāo)企業(yè)的東莞百分百科技，開(kāi)創(chuàng)性地走出了一條T5發(fā)展之路?！跷?梁歡
    在目前的照明行業(yè)中，T5 替代T8 是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。有關(guān)專家表示，未來(lái)5 年，T5 仍將是光源市場(chǎng)的主角。然而，和其他領(lǐng)域的產(chǎn)品一樣，T5也不可避免地要經(jīng)歷成長(zhǎng)的煩惱。為此，我們需要從一些“領(lǐng)袖”企業(yè)中借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，以更清晰地了解T5企業(yè)的發(fā)展路徑。本報(bào)上期言論版報(bào)道了一篇“T5發(fā)展的三大攔路虎”，受到行業(yè)人士的廣泛關(guān)注。為此，本期特推出T5隱形冠軍——百分百照明，看看該企業(yè)面對(duì)“攔路虎”時(shí)是如何應(yīng)對(duì)的？
     
    品牌混亂
    立足高端奠定市場(chǎng)優(yōu)先地位   
    在全國(guó)各級(jí)政府辦公大樓、省直機(jī)關(guān)單位、標(biāo)志性公共建筑、高等院校等工程項(xiàng)目中，已很少能尋覓到T8燈管的蹤影，大部分工程已更換為T(mén)5燈管，國(guó)際品牌飛利浦、歐司朗以其強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品實(shí)力屢屢中標(biāo)，國(guó)內(nèi)照明企業(yè)浙江陽(yáng)光、東莞百分百等在工程領(lǐng)域不斷摸索和嘗試，在眾多大型工程項(xiàng)目中與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技，取得了突出的成績(jī)，成為國(guó)人值得驕傲的民族品牌。
    “品牌混亂是節(jié)能燈具推廣的最大障礙，市場(chǎng)策略只能以節(jié)能意識(shí)較強(qiáng)的政府部門(mén)、大型外企、國(guó)企等高端用戶作為產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象，這樣才能奠定市場(chǎng)推廣的基石”，百分百科技總經(jīng)理安波滔先生如是闡述T5產(chǎn)品的推廣策略。公司也正是在這種策略下憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得如中共中央直屬機(jī)關(guān)節(jié)能照明改造項(xiàng)目、河北省政府53家省直機(jī)關(guān)單位、重慶市68家廳級(jí)機(jī)關(guān)單位、富士康、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、三星集團(tuán)、復(fù)旦大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等大批重量級(jí)工程，成為節(jié)能照明領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“隱形冠軍”。
    在T5品牌混亂的時(shí)代，唯有立足產(chǎn)品品質(zhì)，定位高端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，并在品牌的進(jìn)步發(fā)展中占據(jù)先機(jī)。  
     
    
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
    唯有品牌優(yōu)先才是競(jìng)爭(zhēng)法寶   
    隨著T5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，企業(yè)要在市場(chǎng)上脫穎而出，必須在品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)等方面做出全面的提升才能達(dá)到目標(biāo)。但一些企業(yè)急功近利、目光短淺，采用不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，瘋狂降價(jià)，全然不顧產(chǎn)品的質(zhì)量，給消費(fèi)者造成了節(jié)能燈“節(jié)能不節(jié)錢(qián)”的不良印象，擾亂了市場(chǎng)環(huán)境，傷害了消費(fèi)者的心。
    然而，也有一些企業(yè)不為眼前利潤(rùn)驅(qū)使，與一些中小品牌形成價(jià)格差異化，堅(jiān)持以品牌整體發(fā)展贏得市場(chǎng)。深挖品牌理念、突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、完善服務(wù)體系等取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體優(yōu)勢(shì)，在與中小品牌的對(duì)比中，站在更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展層面上。百分百今年推出的渠道品牌深挖低碳品牌理念、突出T5產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)勢(shì)、通過(guò)“用燈不花錢(qián)，節(jié)能共享收益”的EMC 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)診斷式營(yíng)銷(xiāo)模式等取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，彰顯出企業(yè)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不敗法寶。  
     

    技術(shù)優(yōu)先
    大浪淘沙、“剩”者為王的利器   
    近幾年，國(guó)內(nèi)兩大因素導(dǎo)致照明節(jié)能產(chǎn)品銷(xiāo)量大漲：一是國(guó)家開(kāi)始在各個(gè)層面宣傳鼓勵(lì)節(jié)能，從政策引導(dǎo)、法制法規(guī)到媒體的宣傳都將使用照明節(jié)能產(chǎn)品推向新高潮；二是由于鋼、鐵等傳統(tǒng)照明產(chǎn)品原材料價(jià)格的上漲，老式燈具成本大幅上漲，耗能產(chǎn)品同時(shí)也成了“耗財(cái)”產(chǎn)品，兩大推力促進(jìn)了T5“黃金時(shí)代”的到來(lái)。
    但是眾多企業(yè)以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)謀取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，以期在T5的“黃金時(shí)代”分一杯羹。“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的第一生命力。百分百?gòu)腡5市場(chǎng)發(fā)展伊始就特別注重技術(shù)創(chuàng)新，加大科研投入力度，引進(jìn)先進(jìn)水平的全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，技術(shù)品質(zhì)和產(chǎn)能獲得了大幅度提高，在政府機(jī)關(guān)和知名企業(yè)的采用過(guò)程中足見(jiàn)技術(shù)創(chuàng)新獲得了市場(chǎng)高度的認(rèn)可。T5市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)絕非以犧牲品質(zhì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，出路必被阻攔，T5市場(chǎng)發(fā)展大浪淘沙、“剩”者為王的利器就是技術(shù)創(chuàng)新！
    T5 作為順應(yīng)國(guó)家政策導(dǎo)向的節(jié)能照明產(chǎn)品，已逐步發(fā)展成為光源照明的主角，市場(chǎng)前景廣闊。在T5發(fā)展“黃金時(shí)代”到來(lái)之際，應(yīng)不斷借鑒如浙江陽(yáng)光、東莞百分百等企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新之路，將藍(lán)海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行高效結(jié)合，才能突破國(guó)外知名品牌的圍剿，突破現(xiàn)今品牌混亂、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品技術(shù)缺失這三大“攔路虎”的困局。